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  近来，在江苏京鲨照明科技有限公司的出产车间里，工人们正熟练地对一批行将发往东南亚的太阳能路灯进行最终的拼装与检测。库房一侧，打包结束的产品箱垒得整整齐齐，等待着发往海外。“这批货要得急，最近都在加班加点。现在咱们的出产方案现已排到了下一年5月。”公司董事善于海洋说。

  建立不到两年的京鲨照明，是制作职业里的一名“新兵”。“咱们最早从事国际贸易，在太阳能照明范畴积累了不少优质客户和杰出口碑。但要想真实把产品做精、服务做好，有必要把握制作的中心环节。”于海洋介绍，为了交融原有途径优势，完成对产质量量、本钱和交期的全程把控，公司转向“工贸一体”形式。2024年，经过多方调查，团队最终将企业落户于联东U谷扬州经开智能智造科技园，完成了从贸易商向制作商的跨过。

  产品是叩开商场的要害。京鲨照明没选与职业巨子在全品类硬拼，而是深挖“太阳能才智路灯”这一赛道，将目光投向海外商场基础设施建造需求旺盛、电网掩盖缺乏或光照资源丰富的区域。“东南亚岛屿许多，偏远区域电网建造本钱高，咱们的太阳能路灯即装即用，优势杰出。中东区域光照强，对产品功用和质量要求高，正好符合咱们的中高端定位。此外，东欧、中亚等商场也是要点拓宽区域。”于海洋介绍，凭仗对细分商场的精准聚集，公司产品现在已销往全球50多个国家，每月海外订单需求达3500—4000套。

  除了明晰的商场布局，产品的持续立异也是企业赢得海外商场的重要支撑。京鲨照明每年投入超越150万元用于研制，年均推出4至5款新品。现在已获得多项发明专利和软件著作权，并于本年7月经过ISO9001质量管理体系认证，获评科技型中小企业。

  一款构思产品，往往能翻开一片蓝海。于海洋向记者展现了公司的“明星产品”——具有主动雨感变色温功用的太阳能路灯。“传统路灯只要单一色温，而这款能在晴天夜晚宣布白光，一旦感应到雨雾气候，便主动转为穿透力更强的黄光。”于海洋介绍，许多东南亚客户反映当地雨雾多，期望提高路途安全。咱们敏捷呼应，经过自主研制将变色技能融入太阳能路灯体系，精准处理了客户痛点，这在国内同行中处于前列。“这款产品上市后敏捷成为爆款，年销量超越2.5万套。”

  2024年，在首个完好运营年度，公司完成销售额866万元，本年1至11月，开票额已达1841万元，同比添加超越200%。面临求过于供的商场局势，京鲨照明已方案进一步添加新设备、扩大出产场所，将月产能提高至3000—4000套，并持续加大研制力度，致力于建造区域抢先的新能源照明制作基地。“从‘卖产品’转向‘造产品’，咱们将持续深耕新能源才智照明这条赛道，用更智能、更牢靠的产品，迈向更宽广的全球商场。”于海洋说。

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